Līdz pareizajai cenai
Pircējiem no Krievijas paredzēto nekustamo īpašumu cenas rūk, un tas tagad ir pavēris ceļu vietējo klientu interesei par šiem nekustamajiem īpašumiem. Atlaides, cenu pazemināšana, pārdevēju piekāpšanās… lai kā mēs arī nenosauktu cenu samazināšanu, šis solis vienmēr pozitīvi iespaido tirdzniecību.
Tas to stimulē. Īpaši efektīvi tas noder, kad nekustamie īpašumi jāpārorientē citai pircēju mērķa grupai, − tiem, kuru budžets ir krietni pieticīgāks. Šodienas realitātē Latvijas nekustamo īpašumu tirgū šādi gribot negribot jārīkojas visbiežāk ar tiem nekustamajiem īpašumiem, kurus ilgu laiku pozicionēja un tirgoja, tā teikt, ārzemniekiem, konkrēti tiem ārzemniekiem, kuri vēlas pretendēt uz Latvijas termiņuzturēšanās atļauju (TUA) piešķiršanu. Diemžēl ir pagājis jau gads, kopš ir paaugstināts nekustamā īpašuma minimālās vērtības slieksnis Latvijas TUA iegūšanai un ārzemnieku plūsma ir izsīkusi. Izrietoši nekustamie īpašumi, par kuriem līdz pagājušā gada septembrim prasīja cenu, sākot no 142 300 eiro (tas ir iepriekšējais nekustamā īpašuma minimālās vērtības slieksnis, kas ļāva pretendēt uz TUA piešķiršanu) līdz 250 000 eiro (pašreizējais minimālās vērtības slieksnis), iekļuva pircēju pieprasījuma vakuumā. Šiem īpašniekiem, kas bija ieinteresēti minētos nekustamos īpašumus pārdot, vajadzēja meklēt jaunu cenu pieprasījuma līmeni. Meklēt, ķeroties pie atlaidēm. Tie, kas izšķīrās par šādu soli, ir apmierināti ar iegūtajiem rezultātiem. Lūk, tikai daži piemēri.
Nakts izpārdošanas – tieši tā kompānijas Latectus pārstāvji raksturoja savu kopīgi ar kompāniju Ober Haus rīkoto akciju Rīgas dzīvokļu kompleksā Liepājas ielā 2. Jūlija vidū tikai septiņas stundas šajā kompleksā visiem interesentiem piedāvāja dzīvokļus − atlaide līdz 26%. Rezultāts: noslēgti 18 pirkšanas līgumi. Jāpiebilst gan, ka iepriekš vesela gada laikā kompleksā tika noslēgti vien septiņi darījumi. „Reklāmas āķis bija mūsu noteiktā akcija „atlaide līdz 26%”. Patiesībā dzīvokļu ar šādu atlaidi nebija daudz. Daļai dzīvokļu cenu pazeminājām par 20%, citiem – par 15% un 10%, bija arī dzīvokļi, kuriem atlaide bija tikai 2%,” stāsta Latectus tirdzniecības vadītāja Inese Berga. „Nevaru pateikt, ka konkrēts atlaižu procents būtu motivējis klientus pirkumam. Bija tā, ka tie, kuri bija interesējušies par dzīvokļiem mūsu projektā, zināja par to labajām īpašībām, ieradās mūsu rīkotajā pasākuma pirmajās stundās un pēc dzīvokļa apskates rezervēja iepatikušos dzīvokli”.
Nopirkto dzīvokļu cenas bija dažādas un aizsniedzās līdz 270 000 eiro. Tirdzniecības apgrozījums Nakts izpārdošanas laikā pārsniedza 22,3 miljonus eiro. Un tas ir tikai vienas akcijas dienas rezultāts! Nopirktajiem astoņiem dzīvokļiem bija pilnā apdare, desmit – bez. Visai interesanti ir tas, ka tagad projektā, kuros pirms pusotra diviem gadiem dominēja klienti no ārzemēm, visi, kas iegādājās dzīvokli, ir vietējie iedzīvotāji, izņemot vienu ārzemnieku. Pusi pirkumu veica, nepiesaistot aizdevuma līdzekļus.
„Patīkami ir tas, ka mainās vietējo iedzīvotāju pirkšanas kultūra un darījumu veikšana,”par saviem novērojumiem stāsta Latectus pārstāve Inese Berga. „Aizvien vairāk cilvēku sāk saprast, ka prioritāte ir nevis vēlēšanās kaut ko pirkt, bet gan finanšu iespējas. Bieži vien mēdz būt, ka cilvēki sadomājas, ka vēlētos nopirkt 90–100 m² dzīvokli par 120–130 tūkstošiem eiro, bet pašiem šādas summas nav. Viņi sameklē dzīvokli, rezervē to un dodas uz banku. Bet tur uzzina, ka viņu pirkuma budžeta griesti ir 80–90 tūkstoši eiro. Galu galā viņi no pirkuma atsakās. Ir iztērēts gan pašu, gan mākleru laiks un pūliņi. Uz banku jāiet pirms nekustamā īpašuma meklēšanas, lai saņemtu kvalificētu konsultāciju par savām finanšu iespējām, lai saprastu, ko var atļauties un ko nē. Tad darījuma kārtošanas process būs ātrāks un visiem ērtāks.
Sarunā ar žurnālu m2 un portālu varianti.lv Inese Berga atzina, ka vietējiem klientiem lēmuma par nekustamā īpašuma iegādi pieņemšanā visbūtiskākā ir cena. Cilvēki rūpīgi izvēlas labāko, vērtējot pēc visiem piedāvājumu raksturlielumiem. Viņi apmeklē dažādus projektus, salīdzina tos un, ja redz atlaides, tad iegūst sev papildu stimulu, lai operatīvāk pieņemtu rezultatīvu lēmumu. Latectus pieredze, kas gūta, tirgojot īpašumus no sava nekustamo īpašumu portfeļa (tajā dominē piedāvājumi no jaunajiem daudzdzīvokļu projektiem), liecina, ka vispieprasītākie ir kompaktie dzīvoklīši. Ja tas ir jauns trīsistabu dzīvoklis Rīgas centrā, tad lielāku interesi izraisīs piedāvājums ar 85–90 m² lielu platību nekā dzīvoklis ar 120 m² vai vēl lielāku platību.
Vietējie pircēji interesējas un, galvenais, pērk nekustamos īpašumus arī Jūrmalā, ja, protams, tiek piedāvāta atbilstoša cena. Tas ir kompānijas Salvus secinājums par aizvadītās vasaras diskonta tirdzniecības rezultātu kūrorta daudzdzīvokļu projektā Edinburgas ielā 11. Šī pasākuma reklāmas plakāti stāstīja par 100 000 eiro atlaidi no iepriekšējās cenas – 260 000 eiro. „Akcijas ietvaros mēs pirmajiem desmit pircējiem piedāvājām atlaides 25% līdz 40% apmērā dzīvokļiem, bet auto novietņu cenas tika samazinātas par 50%. Atsevišķiem dzīvokļiem atlaide sasniedza līdz 100 000 eiro. Pircēju interese bija ļoti liela,” stāsta DNB bankas tirdzniecības nodaļas vadītājs Ģirts Zālītis (Salvus ir DNB bankas meitas uzņēmums – m2). Līdz vasaras beigām pārdoti visi desmit dzīvokļi. Divus no tiem nopirka ārzemnieki, visus pārējos – Latvijas iedzīvotāji.
„Mūsu tīmekļvietnēs ir atrodams ievērojams skaits piedāvājumu, turklāt ar atlaidēm līdz 10%. Vietējie pircēji ļoti augstu novērtē, ja, reģistrējot īpašumu zemesgrāmatā, mēs, būdami pārdevēji, apmaksājam valsts un kancelejas nodevu. Tas ļauj pircējam viņa rīcībā esošos finanšu līdzekļus ieguldīt nekustamajā īpašumā, nevis tērēt nodevām. Edinburgas ielā 11 mūsu akcija ir pabeigta. Vienlaikus mēs piedāvājam arī labus nosacījumus privātajiem apbūves gabalu un privātmāju pircējiem,” Ģirts Zālītis ļauj noprast, ka akciju tēma būs aktuāla. Potenciālajiem pircējiem akcijas ir tikai vērīgi jāuzmana.
Raksta pilno versiju var aplūkot: http://www.varianti.lv/sakums/articles/show/2768
