Nekāds risks - Nordic Homes Pierīgā attīsta veselus trīs ciematus
Daudzi tirgus eksperti un analītiķi apgalvo, ka jaunu ciematu būvniecība pašreizējā Latvijas nekustamo īpašumu tirgus attīstības posmā ir riskanta un nepateicīga. Tomēr ir kompānijas, kas nebaidās nodarboties ar šo biznesu arī tagad.
Viens no tādiem šiem laikiem retiem piemēriem ir kompānija Nordic Homes, kuras nekustamo īpašumu attīstīšanas departamenta direktors Andis Putāns tad arī pastāstīja žurnālam m2 un portālam varianti.lv par viņa pārstāvētā uzņēmuma attīstības stratēģiju.
— Kompānija Nordic Homes šajā biznesā ienāca 2011. gadā, kad tikai nedaudzi noticēja, ka ciematu projektu potenciāls varētu atdzimt, — Andis Putāns stāsta priekšvēsturi. — Tagad mēs Pierīgā attīstām veselus trīs ciematu projektus. Pirmais no tiem ir ciemats Lapsas Babītes pagastā. Tajā paredzēti 96 gruntsgabali, tas ir visattīstītākais un pabeigtākais no mūsu projektiem. Ciematā ir gatava absolūti visa infrastruktūra: pievadīta centrālā ūdensapgāde un kanalizācija, noasfaltēti visi pievedceļi un iekšējie ceļi, pievadīta elektrība utt. Bet pats galvenais ir tas, ka ciemats ir aktīvi apdzīvots. Divi citi Nordic Homes ciemati ir pa labi no Rīgas — Ādažu un Carnikavas pagastā. Pirmajā ciematā ir 94 gruntsgabali māju izvietošanai, bet otrajā — 83. Abus projektus attīstām pakāpeniski. Pirmajā posmā pie Ādažiem piedāvājam pārdošanai 10 gruntsgabalu privātai apbūvei, bet Carnikavā ir pārdoti mazliet vairāk par 20 gruntsgabaliem ar mājām. Mūsu koncepcija paredz piedāvāt iespējamiem pircējiem dzīvi Rīgas tuvumā. Šajā nolūkā mēs viņu izvēlei piedāvājam vienu no mūsu produktiem. Ja patīk dzīvot jūras tuvumā - tad ir vērts pievērst uzmanību Carnikavai, ja meža masīvā - tad ciematam Lapsas. Vēlaties dzīvot tuvāk pilsētvidei - ielūkojieties Nordic Homes ciematā pie Ādažiem.
— Apkārt galvaspilsētai ir laikam desmitiem tūkstošu tukšu gruntsgabalu „rēgu ciematos”, kuru attīstītāji bankrotēja pēc cenu sagruvuma. Tad jau piedāvājumu tirgus ir pārpildīts: daudzus no tiem tirgo banku struktūras. Tomēr Nordic Homes aktīvi iegulda naudu šajā tirgus nišā. Varbūt jūs par šo tirgus segmentu zināt kaut ko tādu, ko nezina citi?
— Vēlēšanās dzīvot pašiem savā mājā ir raksturīga vairumam latviešu, tādēļ ilgtermiņa perspektīvā šis bizness vienmēr būs aktuāls. Jautājums ir par piedāvājumu. Mēs netirgojam tukšu zemi. Mums gruntsgabalā vai nu jau ir uzbūvēta māja, vai arī klients var izvēlēties mājas projektu, kuru ievērojot mēs viņam to uzbūvēsim. Par konkurenci ar banku struktūrām varu teikt, ka tiek izpirkti labākie objekti no to piedāvājuma. Šie objekti gan nevar palepoties ar priekšrocībām un vērtīgām īpašībām, jo tika attīstīti, nerespektējot pircēju reālās vajadzības un iespējas, dominēja tikai profesionālo projektu attīstītāju fantāzijas.
Gruntsgabalu platība mūsu ciematos ir no 1200 līdz 1600 m². Pircējiem tiek piedāvāti astoņi māju varianti ar platību no 80 līdz 240 m². Nordic Homes, ienākot šajā biznesā, prioritizēja vairākus kritērijus. Pirmais — mājām jābūt energoefektīvām, to ekspluatācijas izmaksas nedrīkst būt augstas. Otrais — mājām jābūt funkcionālām, ar racionālu plānojumu. Trešais — tām jābūt relatīvi lētām un pieejamām vietējiem pircējiem. Parastais piedāvājums mūsu ciematos, kas ietver dzīvošanai gatavu māju un zemi, ir 120 000 eiro. Ja tā ir sapārota māja, tad 110 000 eiro. Praktiski tikpat Rīgā tagad maksā četristabu dzīvokļi jaunajos projektos. Starp citu, dzīvokļus rindu mājās mēs plānojam piedāvāt par 100 000 eiro. Ieguvums ir tas, ka savām mājām nodrošinām 20 gadu garantiju.
Mēs ļoti precīzi apzināmies savu mērķa auditoriju. Tās ir ģimenes ar bērniem. Tie ir cilvēki, kam pieder ar hipotēku neapgrūtināts un pārdošanai piemērots mājoklis un kas vēlas uzlabot savus dzīves apstākļus. Viņus raksturo laba maksātspēja un kredītvēsture. Tā kā viņiem pieder nekustamais īpašums, viņiem ir pirmajai 10—15% iemaksai nepieciešamie līdzekļi. Bankas šādus klientus atkal finansē visai labprāt.
— Kā jums sokas ar tirdzniecību?
— 20102. gadā Nordic Homes visos trijos savos ciematos uzbūvēja 32 mājas, tostarp arī demonstrēšanai paredzētās mājas. Analoģiskus pārdošanas apjomus mēs plānojam arī šogad. Tiesa, nedaudz mainām modeli. Cenšamies, lai klients izvēlētos viņam iepatikušos gruntsgabalu, un pēc tam būvējam māju saskaņā ar projektu, kuru viņš ir izvēlējies. Mājas sagatavošanai līdz pilnai gatavībai ir nepieciešami trīs mēneši. Uzskatām, ka tad, ja mums izdodas katru mēnesi pārdot trīs četras mājas, tas ir labs rezultāts. Tirgus ir tāds, kāds tas ir. Tomēr interese no klientu puses un demonstrāciju intensitāte pastāvīgi pieaug. Mēs redzam aizvien vairāk tiešām kvalitatīvu potenciālo pircēju. Mazāk nāk gadījuma cilvēki, kas vēlas nopirkt māju, bet patiesībā var atļauties nopirkt tikai govi.
— Bet uz kā jums izdodas panākt jūsu minētās relatīvi zemās cenas?
— Paši gruntsgabali kopējā cenā tiek iekļauti par cenu, kas ir tuva pašizmaksai. Mūsu galvenais trumpis ir mums pašiem piederošā karkasa paneļu un moduļu māju ražotne. Tādēļ varam piedāvāt mājām labu cenu bez starpnieku uzcenojuma. Mūsu produkcija jau piecus gadus tiek eksportēta uz Lielbritāniju un Franciju. Plānojam uzsākt būvniecību arī Skandināvijā. Tie ir māju projekti, kas ir izturējuši laika pārbaudi. Visus mūsu ciematus mēs apbūvējam tieši ar moduļu mājām. Tās ir dažādas un tajā pašā laikā ir veidotas vienotā arhitektūras stilā. Tas atšķir mūsu projektus no lielākās daļas ciematu, kas būvēti pirmskrīzes periodā. Tur ir vērojams visdažādāko stilu un krāsu risinājumu sajaukums.
— Kā sokas ar energoefektivitāti?
— Mūsu mājas ir labi nosiltinātas. Mēs izmantojam trīskameru stikla paketes. Siltinātāja biezums ārsienām ir 250 mm, jumtam un grīdām - 400 mm. Projekti ir izstrādāti, tostarp arī Skandināvijas apstākļiem, un tas nozīmē, ka komfortablu dzīves apstākļu nodrošināšanas problēma jebkādā ārējās temperatūras režīmā ir atrisināta visos sīkumos. Apkures rēķini mājām ar 130-140 m² platību mūsu ciematos pat pēdējā gada visaukstākajos mēnešos reti pārsniedza 70 latus. Klienti uzskata, ka tas ir labs rezultāts. Arī mēs esam apmierināti.
— Kādi komunālie maksājumi jāmaksā māju īpašniekiem jūsu ciematos?
— Tie paši, kas dzīvokļu iemītniekiem: ūdens un elektrība, — pēc skaitītājiem. Ciemata Lapsas iedzīvotājiem jāmaksā 15 latu mēnesī par ciemata apkalpošanu un ceļu tīrīšanu un pieci lati — uzkrājumu fondā. Savukārt Carnikavā vietējā dome pārņēma savā bilancē visus iekšējos ceļus un pati nodarbojas ar iekšējo ceļu tīrīšanu.
— Rīgas un Jūrmalas projektu attīstītāji savos biznesa plānos mājām ar 20-30 dzīvokļiem paredz divu gadu pārdošanas termiņu. Jūsu piedāvājumā ir turpat 300 vienību. Cik gadiem paredzat tirdzniecības stratēģiju?
— Kompānija Nordic Homes šajā biznesā ir ienākusi uz ilgu laiku. Mēs redzam tā potenciālu un esam pārliecināti, ka mūsu piedāvātais kvalitatīvais produkts, ņemot vērā tā saprātīgo cenu, tirgū būs pieprasīts. Turklāt mūsu portfelī ir vēl trīs lieli ciematu attīstīšanas projekti. Taču to laiks pienāks nedaudz vēlāk — atkarībā no tā, kā tiks izpārdots mūsu pašreizējais piedāvājums.
Raksta pilno versiju var aplūkot:
http://www.varianti.lv/sakums/articles/show/2477
