„Pro Kapital” aicina uz timeshare
Romāns Golubevs 06.2007
Viens no pazīstamākajiem Latvijā strādājošiem nekustamo īpašumu attīstītājiem — ārzemju kompānija „Pro Kapital” — nodomājis atgūt Baltijas klientu uzticību tādam nekustamo īpašumu sektoram, kā, tā saucamie, timeshare nekustamie īpašumi. Kompānija sola jau 2007. gada beigās un 2008. gada sākumā Baltijas valstīs izveidot savas meitas kompānijas, kas nodarbosies ar tai Itālijā piederošo viesnīcu dzīvojamo platību pārdošanu. Viena no tām – viesnīca „Domina Ca`Zusto” – tika oficiāli atklāta jūnija sākumā.
Kas ir timeshare? Burtiski tulkojot no angļu valodas, „time share” nozīmē laika daļa. Tagad šo vārdu atceras tikai retais, taču 90. gadu sākumā tas arī pie mums skanēja visai bieži. Toreiz daudzas tūrisma aģentūras reklamēja iespēju nopirkt tiesības vienā vai otrā gadalaikā nedēļu (vai ilgāk) atpūsties konkrētā Spānijas kūrorta viesnīcas numurā. Nelaime tikai tā, ka mārketings bija organizēts tik nemākulīgi un uzbāzīgi, bet piedāvājumi bija tik tālu no pārdevēju uzzīmētās ainas, ka bizness neizdevās. Turklāt vidējais statistiskais Latvijas patērētājs nebija gatavs tā vienkārši šķirties pat no 10 000 eiro. Tā rezultātā timeshare ideju apvija visnotaļ negatīvs oreols.
„Sava loma negatīvajā attieksmē pret timeshare bija arī to pasniegšanas veidam: tie tika piedāvāti kā savdabīgas atpūtas ceļazīmes. Taču timeshare, pirmkārt, ir nekustamais īpašums – tas īpašums, ko pieņemts uzskatīt par otrajām mājām”, - ir pārliecināts kompānijas „Pro Kapital Group” valdes priekšsēdētājs Paolo Mikelocci. Viņaprāt, timeshare ir domāts vidusslānim. Tiem, kas, no vienas puses, ir labi nodrošināti, bet, no otras puses, prot skaitīt naudu. Nopirkt dzīvokli par pusmiljonu vai miljonu eiro Vidusjūras kūrortos vairs nav problēmu, bet vai ir vērts maksāt tādu naudu, ņemot vērā, ka diez vai savā ārzemju īpašumā dzīvosiet ilgāk par trim-četrām nedēļām gadā. Timeshare nekustamais īpašums izmaksās 10 vai pat 15 reizes lētāk. Pie tam, tās patiešām būs jūsu otrās mājas – īpašuma tiesības tiek fiksētas mūsu Zemesgrāmatai analoģiskā institūcijā. Timeshare var pārdot, mantot, atdot atpūtai saviem draugiem...
Kā liecina statistika, turpat 35% ASV un Lielbritānijas iedzīvotājiem ir timeshare īpašumi. Itālijā šis rādītājs ir pieticīgāks – aptuveni 7%. Savu ieguldījumu šājā tirgus izaugsmē dod „Pro Kapital” meitas uzņēmums „Domina Vacanze”, kas jau vairāk nekā 15 gadus nodarbojas ar timeshare nekustamo īpašumu pārdošanu 12 specializētās viesnīcās, kas atrodas Apenīnu pussalā (šobrīd „Domina’’ viesnīcu tīklā ir pavisam 44 viesnīcas). „Domina Vakanze” klientūra aptver vairāk nekā 15 000 ģimenes. Tiesa, lielākā daļa ir itāļi, taču „Pro Kapital” cer, ka drīzumā par viņu klientiem kļūs arī Baltijas valstu iedzīvotāji.
„Mēs uzskatām, ka jūsu tirgus jau ir gatavs pieņemt šo produktu. Pirmkārt, Baltijas iedzīvotāji ir ideāli klienti itāļu timeshare nekustamajiem īpašumiem, jo atvaļinājumā jūs braucat praktiski visu gadu. Savukārt, itāļu atpūtai ir sezonāls raksturs - augusts un decembris. Šajos divos mēnešos cenas pie mums ir augstas, bet pārējos – zemākas, kas ir izdevīgi Baltijas iedzīvotājiem. Otrkārt, ievērojami audzis jūsu labklājības līmenis. Treškārt, jums ir augsts kultūras līmenis un jūs spējat novērtēt daiļo. Nu, un ceturtkārt, tirgojot timeshare, liela nozīme ir kompānijas reputācijai, kas tos piedāvā. Uzdrošinos cerēt, ka „Pro Kapital” ir pratusi nopelnīt sev cienījamu vārdu. Mēs esam ne tikai mūsu timeshare nekustamo īpašumu attīstītājs un pārdevējs, bet arī to operators, un tas nozīmē, ka garantējam augstu objektu un pakalpojumu kvalitāti” – pārliecināti apgalvo Paolo Mikelocci.
Jāatzīmē, ka visas „Domina” timeshare viesnīcas ir unikālas. Baltijas valstu žurnālisti varēja par to pārliecināties, kļūstot par pirmajiem iemītniekiem Venēcijas viesnīcā „Domina Ca`Zusto”, kas atvērta 1360. gadā celtā namā. Šī objekta restaurācija ilga gandrīz 3 gadus, bet investīciju apjoms, ieskaitot pirkšanas un remonta izdevumus, sasniedza 20 miljonus eiro. Summa ir īpaši iespaidīga, ja ņem vērā, ka viesnīcā ir tikai 21 numurs. Atkarībā no sezonas nedēļa šādā numurā izmaksās no 10 000 līdz 55 000 eiro (augustā). Īpaši uzsvēršu, ka par pirkumu jāmaksā tikai vienreiz. Pārējie izdevumi{bilde_3} ir komunālie maksājumi un nodokļu atskaitījumi. Taču tie būs jāsedz proporcionāli laikam, kurā numurs būs jūsu. Tas ir ievērojami mazāk, nekā tad, ja jūs pirktu sev māju vai apartamentus.
Ja jums būs apnicis jūsu timeshare īpašums, varat to apmainīt – gan paša „Domina” tīkla ietvaros, gan arī ar citiem timeshare īpašniekiem ASV un Lielbritānijas tīklos, kas apvieno 25 000 viesnīcas un kūrortus. Tomēr, kā uzsvēra „Pro Kapital” pārstāvji, 15 gadu laikā tikai daži no klientiem piekrita pāriet uz citu tīklu. Tas liecina gan par „Domine Vacanse” objektu kvalitāti, gan arī par vietu, kurās tie izvietoti, pievilcību. Man grūti iedomāties, ka varētu apnikt, piemēram, Venēcija, kas, manuprāt, ir viena no visoriģinālākajām un neparastākajām pasaules pilsētām. Venēcija apbur ar Svētā Marka laukumu un Dodžu pili, ar slaveno gleznotāju Paolo Veroneze, Vitore Karpačo, Jakopo Tintoretto un Ticiāna gleznām, ar kanāliem un kolorītajiem gondoljeriem, ar šaurajām ieliņām un mājām no kurām dveš 500 – 600 gadus sena vēsture, ar daudzajiem restorāniem un picērijām, no kurām aiziet, nenobaudot četrus vai piecus ēdienus, vienkārši nav iespējams...
Tirdzniecību ar timeshare nekustamajiem īpašumiem Latvijā kompānija „Pro Kapital” plāno sākt 2007. gada beigās vai 2008. gada sākumā. Līdz tam palielināšoties arī piedāvājuma apjoms: kompānija nesen iegādājās vēl divus objektus – vienu pie jūras, bet otru kalnos. Un tieši klientiem no Baltijas valstīm Paolo Mikelocci garantē vispievilcīgākās cenas.
Iespraudums
Apbrīnojamais līdzās. Venēcijas ekskursiju vadītāji, atsaucoties uz Herodotu, apgalvo, ka Venēcijas salās uz dzīvi pirmie esot apmetušies izceļotāji no Melnās jūras piekrastes. Viens šīs tautas atzars apmetās uz dzīvi šeit, otrs devās uz franku zemi (pašreizējā Francija), bet trešais uz... Baltijas jūras piekrasti. No tā izriet secinājums, ka Baltijas iedzīvotāji ir attāli venēciešu radinieki.
Ziņa publicēta sadarbībā ar www.varianti.lv
