Mareks Kļaviņš. Cenu karš nav gaidāms
Romāns Golubevs 08.2007
Cenu karu starp Latvijas jauno projektu lielajiem attīstītājiem pircējiem gaidīt nav vērts. Savukārt, dzīvokļu cenu starpība sekundārajā un primārajā dzīvokļu tirgū sasniegs minimums 30%. Tā uzskata kompānijas „NCC Konstrukcija” dzīvokļu daļas vadītājs Mareks Kļaviņš. Jau tuvākajos divos mēnešos viņa pārstāvētā firma sāks tirdzniecību trīs jaunajos mājokļu projektos.
Neadekvāta starpība
Kā jūs vērtējat situāciju, kas veidojas jaunceltņu tirgū, ņemot vērā cenu korekciju tipālo mājokļu tirgū?
Situācija ir ļoti interesanta. Milzīga ietekme uz cenu stagnāciju sekundārajā tirgū ir banku pozīcijai, kas ir spiestas pieņemt konservatīvāku pozīciju attiecībā uz hipotēkas aizdevumu izsniegšanu. Turklāt savu lomu spēlē arī vasaras periods – aktivitāte šajā gadalaikā tradicionāli samazinās. Šo iemeslu dēļ cilvēki ir ieņēmuši nogaidošu pozīciju. Pašreiz daudzi sāk saprast, ka par vecajiem mājokļiem tiek prasīta nepamatoti augsta cena. Nu nevar taču kvadrātmetra cena tikko uzceltā jaunā dzīvoklī un pat pirms 20 gadiem celtā sērijas projektā atšķirties par kaut kādiem pāris simtiem eiro.
Un cik lielu starpību uzskatāt par taisnīgu?
Ja spriež pēc Somijas pieredzes, ar kuru mūsu kompāniju saista ciešas radniecības saites, tad jārunā par ne mazāk kā 30%... Bet pie mums Purvciemā dzīvokļi 119. sērijas mājās pēdējā laikā tika piedāvāti par 2000 eiro kvadrātmetrā un tajā pat laikā mājokļi jaunajos projektos arī šajā rajonā tika pārdoti par 2100 – 2200 eiro kvadrātmetrā. Nonsens!
Labi. Dzīvokļi sērijveida mājās ir nepamatoti dārgi. Taču arī jaunos mājokļus par vispārpieejamiem nosaukt ir grūti. Domāju, jūsu kompānija ir veikusi savus iedzīvotāju pirktspējas pētījumus. Kāds ir jauno dzīvokļu pircēja portrets jūsu projektos? Cik cilvēkam ir jāpelna, lai to iegādātos?
Projektā, kuru sākam realizēt Mežciemā, tās ir ģimenes, kas spēj ik mēnesi par hipotēkas kredītu maksāt 400 latus. Ņemot vērā, ka maksājums nedrīkst pārsniegt 40% no viņu ienākumiem, laulāto kopējiem mēneša ienākumiem jābūt, kā minimums, 1000 lati.
Vēlmes un iespējas
Projekti, kurus „NCC Konstrukcija” īsteno Latvijā – vai tie ir somu projektu kopijas?
Viņu pieredzi mēs, protams, ņemam vērā, taču absolūta kopēšana nenotiek. 90. gadu sākumā Somija piedzīvoja nekustamo īpašumu tirgus krīzi tādēļ pircējs pie viņiem ir racionālāks un ne tik izlutināts kā pie mums. Ņemot vērā mūsu tirgū izveidojušos situāciju, mums ļoti svarīgs ir viņu funkcionālo dzīvokļu celšanas pieredze. Mēs Latvijā veicām vienu ļoti interesantu pētījumu – no potenciālajiem pircējiem centāmies uzzināt, cik plaši dzīvokļi viņiem ir vajadzīgi. Sarunu stadijā cilvēki prasīja trīsistabu dzīvokļus ar 90 kvadrātmetru platību vai pat lielākus. Guļamistabu ap 20 kvadrātmetriem, lielo istabu ap 30... Virtuvi gribēja ne mazāku par 15 kvadrātmetriem. Taču, kad lieta nonāca līdz pirkšanai, mūsu respondenti izvēlējās trīsistabu dzīvokli ar 65 kvadrātmetru platību. Kā saka, vēlmes ir viena lieta, bet iespējas – pavisam cita.
Tomēr esmu pārliecināts, ka pieprasījums pēc jaunajiem dzīvokļiem tāpat kā agrāk būs augsts. Tikai tie ir jāpielāgo atbilstoši cilvēku vajadzībām un iespējām.
Daudzi attīstītāji nodod mājokļu pārdošanas tiesības profesionālajām mākleru kompānijām. Kādu taktiku jūsu kompānija plāno izmantot turpmāk?
Tirgosim patstāvīgi. Un runa ir ne tikai par to, ka šādi cenšamies ietaupīt. Vienkārši lielās kompānijas, kurām ir daudz projektu, nespēj nodrošināt visu pārstāvēto attīstītāju interešu ievērošanu. Un arī cilvēkiem bieži vien tās sniedz sagrozītu informāciju.
Nekustamais īpašums – tā nav prece, kas ātri bojājas
Ņemot vērā, ka sākas ļoti lielu projektu realizācija („Soleville”, Skanstes ielas apbūve, „Ezerparks”), vai pircēji var gaidīt, ka starp to attīstītājiem sāksies cenu karš?
Mēs jau nu pavisam noteikti karot nedomājam (smejas). Būdami gan attīstītāji, gan celtnieki, mēs esam pārliecināti – cenu kritums jaunajos projektos nebūs. Tam nav nekādu objektīvu priekšnoteikumu. Nekustamais īpašums tā nav prece, kas ātri bojājās un kas būtu pēc iespējas ātrāk jāpārdod. Tomēr neizslēdzu, ka atsevišķi apbūvētāji, kas strādā ar aizdotiem līdzekļiem, var neizturēt pārdošanas termiņu pagarinājumu un nedaudz samazināt cenu. Taču tikai nedaudz.
Uz kādiem realizācijas termiņiem savos mārketinga plānos šobrīd orientējas „NCC Konstrukcija”?
Tie, protams, ir pagarinājušies, taču nedaudz. Domājam, ka dzīvokļus vienā vai otrā projektā tirgosim vēl pusgadu pēc celtniecības pabeigšanas. Nekas briesmīgs tas nav. Nezinu kā citiem, taču mums nākotnē nav no kā baidīties. Atšķirībā no daudziem kolēģiem un konkurentiem „NCC Konstrukcija” būvē par saviem un nevis aizdotiem līdzekļiem.
Tas nozīmē, ka nākotnē raugāties optimistiski?!
Jā. Mūsu portfelī ir turpat 30 hektāri zemes, kas atrodas Rīgā un tās apkārtnē. Daļa no tās tiks atdota dzīvojamiem objektiem. Tuvākie – jaunceltnes Biķernieku un Ogres ielās. Pēc tam pienāks kārta gruntsgabalam Spilves ielā. Ja 2008. gadā mēs plānojam dot tirgum 200 dzīvokļus, tad nākamajos trīs gados - jau pa 450-500 dzīvokļiem. Savas korekcijas šajos plānos, protams, var ienest pārdošanas tempi.
Mēs netaisāmies aprobežoties tikai ar mājokļiem. Mūsu radniecīgā struktūra ieiet komerciālo projektu sektorā. Attīstīsim gan biroju, gan noliktavu platības. Un tas tiks darīts pēc Somijā jau darbojošās shēmas. Uzceļot objektus, piepildīsim tos ar nomniekiem un pēc tam pārdosim šo biznesu tālāk Rietumu investīciju firmām. Tā kā „NCC” no Latvijas aiziet nedomā.
Jaunie projekti
Septembra beigās kompānija „NCC Konstrukcija” sāks pārdot dzīvokļus savā jaunajā projektā Rīgā, kas tiks realizēts Mežciemā Biķernieku ielā. Šeit paredzēts uzcelt 4 līdz 5 stāvu augstas 18 viena bloka mājas, kurās kopumā būs 322 dzīvokļi. Pirmajā etapā, kas tiks pabeigts 2009. gada sākumā, tiks uzceltas 8 mājas ar 152 dzīvokļiem. Projektu pilnībā pabeigt plānots 2010. gada beigās. Dzīvokļi ar pilnu apdari šeit tiks pārdoti par 2200 – 2300 eiro kvadrātmetrā. Projekta īpatnība — virszemes daudzstāvu auto novietne.
Oktobrī „NCC Konstrukcija” uzsāks dzīvokļu pārdošanu projektā Ogres ielā. Tā būs sešstāvu māja ar 43 dzīvokļiem. Tā kā gruntsgabals tika nopirkts kopā ar projektu, tagad to pabeidz jaunie īpašnieki. Mājā būs arī divstāvu apartamenti. Orientējošā dzīvokļu pārdošanas cena – ap 2600 eiro kvadrātmetrā.
Ziņa publicēta sadarbībā ar www.varianti.lv
