Mākleriem ko apskaust
Romāns Golubevs
Latvijas bankas, kas aktīvi izpārdod pārņemtos nekustamos īpašumus, aizvien vairāk konkurē ar mākleriem. Tikai pēdējo mēnešu laikā vien Danske Bankai ir izdevies pārdot 16 nekustamā īpašuma objektus. Bankas ABLV Bank (kādreizējā Aizkraukles banka) sasniegums ir vēl labāks - vairāk nekā 20 pārdoti objekti. Ar šādu darījumu skaitu palepoties var tikai retā specializētā nekustamo īpašumu kompānija.
Lielisks rezultāts
Maija vidū šī raksta autors tikās ar kādas lielas mākleru kompānijas darbinieku. Apmainoties viedokļiem par tirgus situāciju, viņš ar lielu pacilātību stāstīja, ka viens no uzņēmuma speciālistiem pēdējo mēnešu laikā ir nokārtojis vairākus lielus nekustamo īpašumu darījumus. Tas bija ļāvis viņam gandrīz vai izpildīt gada plānu. Interesanti, ar kādām emocijām mākleru kompānijās reaģētu, teiksim, par desmit nokārtotiem darījumiem? Tieši šādu rezultātu šopavasar ir ieguvušas bankas ABLV Bank un Danske Banka, kas ir kļuvušas aktīvākas, izpārdodot no parādniekiem pārņemto nekustamo īpašumu portfeli.
- Tirdzniecība noritēja ļoti labi. Bija nedēļas, kad noslēdzām trīs četrus pirkšanas pārdošanas darījumus. Pēdējo mēnešu laikā mēs esam pārdevuši vairāk nekā 20 nekustama īpašumā objektus, - savu labo noskaņojumu neslēpj AB.LV Transform 1 (ABLV Bank meitas uzņēmums) direktors Raits Kite. Pavasarī viņa pārstāvētās kompānijas portfelī bija dzīvokļi veselos sešos projektos Rīgā un tās apkartē. Maijā tiem pievienojās vēl viens objekts - 43 dzīvokļu māja Keldiša ielā 13a.
- Ja runājam par tirdzniecību, visbiežāk izdodas pārdot dzīvokļus tieši jaunajos projektos, tie nosedz divas trešdaļas darījumu. Manuprāt, to būtiski veicināja mūsu noteiktā cena, piemēram, ir piedāvājumi ar balto apdari, sākot no 800 eiro. Dzīvokli ar pilnu apdari var nopirkt, sākot ar 950 eiro/m2, - skaidro AB.LV Transform 1 pārstāvis - par mūsu vislielāko darījumu kļuva dzīvokļa pārdošana Jūrmalā Meža prospektā par 350 000 eiro.
Praktiskā pieredze
- Kopš marta vidus mēs esam pabeiguši 16 darījumus, no kuriem deviņi bija sērijveida dzīvokļi: četri Jūrmalā, divi Salaspilī, pa vienam Ozolniekos, Tukumā un Jelgavā. Mēs to uzskatām par lielisku rādītāju, - ieskatu statistikas datos sniedz Danske Banka Nekustamo īpašumu pārdošanas un administrēšanas daļas vadītāja Dina Putreviča. Manuprāt, interese par banku rīcībā nonākušajiem nekustamajiem īpašumiem, ja tos, protams, tirgo aktīvi, ir izskaidrojama ar vairākiem iemesliem.
Danske Banka priekšrocība ir tā, ka klientam sneidzam pilnu pakalpojumu kopumu. Turklāt mēs gan organizējam demonstrācijas, gan arī sniedzam visu informāciju par kreditēšanas noteikumiem. Pēc tam notiek tikšanās bankas filiālē. Klientam nav nedz jānovērtē nekustamais īpašums, nedz arī jāiet pie juristiem. Viņš ietaupa savu laiku un naudu. Ja vajadzīgs, mēs varam viņa vietā nokārtot arī visas Zemesgrāmatas procedūras. Cits ļoti svarīgs apstāklis ir tas, ka, pērkot bankas pārņemtu nekustamo īpašumu, cilvēks var būt pārliecināts, ka nekustamo īpašumu neapgrūtina parādi un ka viņam nebūs nekādu problēmu, pieņemsim, ar Latvenergo vai Latvijas gāzi. Cilvēki mazāk baidās, ka darījuma gaitā viņus kāds varētu piemānīt.
- Vai varat nosaukt reālas cenas, par kādām Danske Banka pārdod sērijveida dzīvokļus galvaspilsētā?
- Protams, varu! Vidējā cena ir 682 eiro/m2. Turklāt vienu no objektiem nopirka par 741 eiro/m2. Minēšu arī citus interesantus skaitļus: divi dzīvokļi bez apdares Salaspils jaunceltnēs tika pārdoti par 529 un 472 eiro/m2. Savukārt pēdējā laikā visdārgākais darījums ar mums piederošiem objektiem bija mājas pārdošana Ikšķilē - to nopirka par 214 000 eiro. Bija arī darījums ar māju Jūrmalā par 163 000 eiro.
- Kas ir jūsu pircēji?
- Vietējie iedzīvotāji. Parasti viņi paši nāk uz banku. Bet ārzemnieki, kas meklē nekustamo īpašumu, lai varētu pretendēt uz uzturēšanās atļauju, ja arī parādās, tad kopā ar mākleriem. Interesanti ir arī tas, ka no iepriekš nosauktajiem 16 darījumiem tikai pieci tika kārtoti, nepiesaistot kredītu, tas ir, par pircēju pašu naudu. Lielākā daļa pircēju, kas kārto hipotēkas aizdevumus, ņem maksimumu, lai pietiktu arī dzīvokļa remontam un mēbelēm. Bet, ja nauda paliek pāri, to izmanto kredīta dzēšanai.
- Vai jāorganizē daudzas demonstrācijas, iekams dzīvoklis atrod savu jauno īpašnieku?
- Pēdējo divu gadu laikā ir bijis tikai viens gadījums, kad nekustamais īpašums tika nopirkts pēc pirmās demonstrācijas. Taču parasti nekustamo īpašumu par adekvātu tirgus cenu pirms tā nopirkšanas demonstrē piecas sešas reizes. Lai gan, protams, ir arī objekti, kas piedāvājumā ir arī veselu gadu.
- Kāpēc tik ilgi? Vai tiem ir noteikta paaugstināta cena, cerot uz tirgus uzlabošanos nākotnē?
- Perspektīvai domātos objektus mēs pārdošanā neizliekam. Tie gaida savu brīdi. Turklāt mūsu uzdevums nav obligāti pārdot objektu līdz noteiktam mēnesim vai tuvākā pusgada laikā. Ja saruna ir par kādas mājas vai dzīvokļa ilgstošu atrašanos piedāvājumā, tad tam vēl nav atradies savs pircējs. Jāsaka, ir interesanti vērot, kā cilvēki reaģē uz vienu un to pašu objektu: vieniem patīk, citiem nepatīk. Cik cilvēku, tik arī viedokļu.
- Cik daudz nekustamā īpašuma objektu jūs tirgojat?
- Sarakstā, kuru esam izsūtījuši mūsu partneriem, ir 135 dzīvokļu, māju, komerciālu objektu un gruntsgabalu. Viens no pēdējiem papildinājumiem ir daļa no jaunas 37 dzīvokļu dzīvojamās mājas Rīgā, Buļļu ielā 33.
- Cenas jums ir stingras, vai arī pircēji tomēr kaulējas?
- Ja tas ir reāls pircējs, tad var būt runa par minimālu piekāpšanos, bet ne vairāk par
3 līdz 5 procentu robežai, un arī tad ne visos gadījumos. Tirgošanās nav mūsu dabā.
Kopš pagājušās vasaras beigām līdz šī gada maija vidum Parex banka ir pārdevusi četrus dzīvokļus, vienu privātmāju dārzu kooperatīvā, privātai apbūvei paredzētu gruntsgabalu Mārupē un neliela veikala telpas Rīgas centra nomalē.
- Visi objekti ir pārdoti par pašreizējām tirgus cenām vai arī par augstākām cenām. Kā redzat, pārdoto objektu skaits nav liels. Tas saistīts ar to, ka banka, ievērojot savu politiku, pārdod tikai tos aktīvus, kas, ievērojot pašreizējo tirgus situāciju, ir zemas kvalitātes objekti. Savukārt aktīvus, kuriem mēs saskatām vērtības pieaugšanas potenciālu, turpinām tos apkalpot, lai pārdotu nākotnē labvēlīgākos tirgus apstākļos, - šādu komentāru žurnāla m2 un portāla varianti.lv redakcija saņēma no Parex bankas.
Saskaņā ar redakcijas rīcībā esošo informāciju visai aktīvi ar tirdzniecību nodarbojas Rietumu bankas meitas uzņēmumi. To objektus lielāko tiesu pērk ārzemnieki. Rietumu bankas vadība uzskata, ka nav nepieciešams atklāt savu nekustamo īpašumu pārdošanas statistiku, tomēr tā apstiprina, ka vislielāko interesi par nekustamo īpašumu iegādi izrāda Krievijas, Ukrainas un Kazahstānas iedzīvotāji. Šo ieinteresētību stimulē iespēja saņemt termiņuzturēšanās atļauju, kas ļauj tās saņēmējam bez vīzas brīvi ceļot pa Šengenas līguma valstīm. Rietumu bankas klientu vidū īpaši pieprasīti ir ekskluzīvie apartamenti projektā «Kapteiņu māja» Jūrmalā un projektā «Petit Paris» Rīgas centrā.
Raksta pilno versiju var aplūkot:
http://www.varianti.lv/sakums/articles/show/1994
