Kā patstāvīgi pārdot nekustamo īpašumu?
Kā patstāvīgi pārdot nekustamo īpašumu?
05.05.2010
Nekustamais īpašums ir jāpārdod par reālu un iespējami augstāko cenu, tomēr mākslīgi to paaugstināt vai pazemināt nevajag. Pirms fotografēt virtuvi vai istabas, lai uzņemtos attēlus pievienotu sludinājumam, neaizmirstiet tās vispirms sakārtot. Ja potenciālais pircējs apskata jūsu dzīvokli vai māju, ļaujiet viņa istabās ieiet pirmajam - lai pircējs jūtas kā saimnieks.
Tieši šādi vienkārši un tajā pat laikā praktiski padomi skanēja kompānijas "NIRA Fonds” organizētajos semināros "Kā pārdot māju bez starpniekiem".
Ikviens starpnieks, kas darbojas nekustamo īpašumu jomā, ir ieinteresēts, lai viņam būtu pēc iespējas vairāk klientu. Starpnieka pakalpojumu sniegšana ir viņa bizness. Neraugoties uz to, kompānija "NIRA Fonds" veica oriģinālu mārketinga gājienu - organizēja četrus seminārus, kuros visiem, kas vien to vēlējās, stāstīja, kā viņi, neiesaistot starpniekus, varētu mēģināt paši pārdot nekustamo īpašumu. Nekādas superslepenas un unikālas tehnoloģijas mākleri, protams, neatklāja – tādu jau nemaz arī nav. Toties viņi pievērsa semināru dalībnieku uzmanību dažiem pārdošanu pavadošiem momentiem, par kuriem cilvēki parasti neiedomājas vai nevelta tiem pienācīgu uzmanību.
Kā apgalvo "NIRA Fonds" darbinieki, patstāvīgi pārdodot savu īpašumu, pārdevējam jāizpilda pieci punkti.
1. Jāprasa reāla un attiecīgajā brīdī iespējami augstākā cena. To nevajag mākslīgi paaugstināt vai pazemināt. Ja cena būs zemāka par tirgus vidējo cenu, objekta īpašnieks nesaņems visu iespējamo peļņu un arī atbaidīs daļu iespējamo pircēju, jo viņi var nospriest, ka, ja jau lēti pārdod, tad ar objektu kaut kas nav kārtībā. Pārāk augstas cenas noteikšana savukārt var atbaidīt lielu daļu potenciālo pircēju, kas orientējas uz tirgus vidējo cenu. Turklāt, ja nekustamais īpašums netiks uzreiz pārdots pārāk augstas cenas dēļ, tad vēlāk īpašniekam cena būs jāpazemina, bet tas negatīvi ietekmē objekta uztveri. Sludinājumus uzmana visi, un pircējs sāk gaidīt, kad cena nokritīsies vēl vairāk.
Lai noteiktu pareizu cenu, sava nekustamā īpašuma novērtēšana jāveic kritiski. Jānovērtē tā atrašanās vieta, stāvoklis un aprīkojums. Daudzi piedāvā dzīvokli ar iebūvētām mēbelēm. Taču, lai cik mīļas un lietderīgas tās liktos jums, nekur nav teikts, ka mēbeles patiks pircējam. Un viņš taču negribēs maksāt par to, kas viņam nepatīk. Tas attiecas arī uz pārējiem tā "bonusiem", piemēram, vecu veļas vai trauku mazgājamo mašīnu vai krāsu, kādā nokrāsotas sienas.
Eksperti neatlaidīgi iesaka pievērst uzmanību objekta likviditātei. Lai to noskaidrotu, ir jāuzzina, cik analoģisku dzīvokļu, māju vai gruntsgabalu pēdējā laikā ir pārdots tuvākajā apkārtnē. Ja maz, tad noskaņojieties uz ilgu pārdošanas laiku.
2. Jāizstrādā pareiza sava objekta reklāmas kampaņa. Ja esat stingri izlēmuši savu īpašumu pārdot, tad tas ir jāreklamē. Bez reklāmas par to uzzinās tikai retais. Visizplatītākais veids ir sludinājumu ievietošana trīs četros populārākajos interneta sludinājumu portālos. Ja ir iespēja par nedārgu samaksu ielikt sludinājumu drukātajos izdevumos, jāizmanto arī tā. Tikai neaizmirstiet savus sludinājumus periodiski atjaunināt. Svarīgs moments ir objekta fotouzņēmumi. Internets ir pilns ar attēliem, kuros redzamas neuzkoptas un nekārtīgas istabas, ar visādām grabažām piekrautas vannas istabas un nožēlojamas tualetes istabas… Diez vai tādi attēli raisīs potenciālajos pircējos pozitīvas emocijas. Normāls pircējs visdrīzāk tādu mājokli pat neies apskatīt vai arī centīsies nokaulēt cenu, atsaucoties uz objekta slikto stāvokli.
3. Pareizi jāorganizē sava objekta prezentācija un demonstrācija potenciālajam pircējam. Galvenais ieteikums – pirms pircēju atnākšanas savediet to kārtībā. Jūsu ikdienas elementi pircējus interesēs maz. Atbrīvojiet no liekajiem krāmiem balkonu vai lodžiju, ja tādi ir. No istabām var izvākt masīvas mēbeles, lai atbrīvotu telpu. Ieslēdziet gaismu, jo praktiski visi pircēji vēlas iegūt iespējami gaišu mājokli. Ja ir kamīns, var iekurt arī to un ļaut viesiem pasēdēt un izbaudīt liesmu nomierinošo un burvestības pilno rotaļu. Potenciālajam pircējam var piedāvāt pirmajam ieiet istabā un ļaut viņam justies kā saimniekam. Vannas istabā un tualetē obligāti notīriet rūsas pēdas. Tas viss tikai palielinās jūsu objekta pievilcību.
4. Sarunas par pārdošanas noteikumiem. Šajā etapā tiek saskaņoti līguma galīgie noteikumi un darījuma summa. Puses vienojas, kas maksās un par ko tiks maksāts – par notāra pakalpojumiem, valsts nodevu, nekustamā īpašuma nodokli utt. Tiek saskaņota norēķinu forma. Visdrošāk ir atvērt bankā darījuma kontu.
5. Darījuma noslēgšana. Viena diena ir jāvelta līguma parakstīšanai pie notāra. Pēc tam dokumenti jānogādā Zemesgrāmatas nodaļā, bet pati pārreģistrācijas procedūra aizņem aptuveni divas nedēļas.
P.S. Ja visus šos posmus būsiet sekmīgi paveicis, jūs esat laimīgs un veiksmīgs pārdevējs.
Tomēr tik gludi viss norit tikai uz papīra. Reālajā dzīvē cilvēkiem bieži vien jāsaskaras ar dažādām problēmām. Bet tās labāk risināt ar profesionāļu palīdzību. Un, ja īpašniekam ir priekšstats par nepieciešamajām darbībām, tad viņš zinās, kādi ir māklera pienākumi un ko no viņa prasīt.
Raksta pilno versiju var aplūkot:
http://www.varianti.lv/sakums/articles/show/1604
