Arvīds Avulis: Pircējiem ir vajadzīgas nevis atlaides, bet gan kreditēšanas atvieglojumi
Arvīds Avulis: Pircējiem ir vajadzīgas nevis atlaides, bet gan kreditēšanas atvieglojumi
Romāns Golubevs
11.05.2010
Latvijā izdomātā pārdošanas shēma ir ļāvusi Lietuvas kompānijai "HANNER" pārdot 2009.g. četrās Austrumeiropas valstīs 333 jaunus dzīvokļus. Vienīgi Latvijā jaunā shēma no sākuma buksēja un tikai tagad sāk „uzņemt apgriezienus”.
Kompānijas "HANNER" valdes priekšsēdētājs Arvīds Avulis (Arvydas Avulis) (att.) paziņoja kataloga "Kvadrātmetrs" un portāla varianti.lv korespondentam, ka, noslēdzot 2010. gada pirmo ceturksni, divos Rīgas projektos – "Purvciema Projekts" un "Jaunā Teika" – ir pārdevis divas reizes vairāk dzīvokļu nekā visā pagājušajā gadā kopā.
Lietuvas kompānija "HANNER" aktīvi darbojas jaunās būvniecības tirgos ne tikai savā dzimtenē, bet arī Latvijā, Krievijā, Rumānijā, Baltkrievijā un Ukrainā. 70% tās investīciju bija novirzītas daudzdzīvokļu būvniecībai, tas ir, segmentam, kurā vienā no pirmajiem izpaudās pircēja intereses samazināšanās. Rīgā notikušajā XIII starptautiskajā konferencē "Nekustamais īpašums un būvniecība Baltijā 2010" Arvīds Avulis atzina, ka 2009. gada sākumā reģionos, kuros darbojās kompānija "HANNER" tās bilancē jaunbūvēs bija 1 356 dzīvokļi. 2009. gada beigās šo skaitu tomēr izdevās samazināt par 333 vienībām. Turklāt vairāk nekā puse pārdoto mājokļu vienību attiecās uz Lietuvu, kur to vidējā cena bija 1 335 eiro par kvadrātmetru. Divos savos esošajos objektos Rumānijas galvaspilsētā Bukarestē kompānija "HANNER" spēja atrast pircējus 77 dzīvokļiem. To vidējā pārdošanas cena bija 1 990 (!) eiro par kvadrātmetru. Vēl 14 dzīvokļus vidēji par 1 301 eiro par kvadrātmetru kompānija pārdeva Krimā (Ukraina).
Bet kāda ir situācija ar Latviju, uz kuru attiecas gandrīz trešā daļa kompānijas "HANNER" neizpārdoto dzīvokļu? Latvijā pagājušajā gadā kompānijas uzbūvētajos projektos tika pārdoti tikai 56 dzīvokļi. Un turklāt tikai par viszemāko vidējo cenu 850 eiro par kvadrātmetru.
Konferencē nolasītajā referātā "Jaunu iespēju meklējumi krīzes periodā" Arvīds Avulis paskaidroja, ka Lietuvā izkustināt tirdzniecību no stinguma punkta ir palīdzējušas sarunas ar bankām un kopīgi ar bankām izstrādātie pievilcīgie kreditēšanas noteikumi. Bankas ir piekritušas finansēt kompānijas "HANNER" jaunceltnes 95% apmērā no dzīvokļa cenas par visai zemām likmēm: LIBOR +1,5%, un rezultātā gada likme ir 2,5%. Kredītu 5% apmērā no dzīvokļa vērtības potenciālajiem pircējiem ir piešķīris arī pats apbūvētājs, t.i., kompānija "HANNER". Papildu finansēšanas noteikumi gadījumos, ja aizņēmējam rastos finansiālas grūtības, paredz saņemt iespēju atlikt maksājumus uz trim gadiem. Un rezultāts ir tāds, ka saskaņā ar kompānijas "HANNER" statistiku Lietuvā kredītus ir saņēmuši 90% interesentu.
- Bet kāpēc Lietuvā popularitāti ieguvusī shēma nav guvusi tādu pat atsaucību Latvijā, lai gan, kā izriet no jūsu referāta, cenas bija ievērojami zemākas? – Arvīdam Avulim pavaicāja šo rindu autors.
Atbilde bija visai pārsteidzoša:
– Interesantākais ir tas, ka šī ideja radās tieši Latvijā. Kad mums apstājās tirdzniecība projektos "Purvciema Projekts" un "Jaunā Teika", mēs analizējām situāciju un sapratām, ka galvenais stagnācijas iemesls ir finansēšanas noteikumi un nedrošība par nākotni. Tad piedāvājām bankām padomāt, kā izveidot pircējiem pievilcīgus noteikumus, lai stimulētu tirgu. Latvijā bankas šo ideju uzņēma pozitīvi, taču, kad dokumenti nonāca kredītu komitejās, viss atkal iestrēga. Bankas dokumentus izskatīja, bet neteica ne jā, ne nē. Ideju mēs sākām paralēli virzīt Lietuvā un pārliecinājām mūsu "Swedbank", kas finansē lielāko daļu mūsu projektu Lietuvā, ka tas būs izdevīgi gan bankai, gan mums. Banka riskēja un, domāju, to nenožēlo. Tirdzniecības rādītāji skaidri apliecina, ka turpat vai pusgadu mēs Lietuvā bijām vienīgais apbūvētājs, kas piedāvāja tik izdevīgus noteikumus.
m2: Bet kas finansēja jūsu projektus Latvijā?
– Tās pašas "Swedbank" vietējā nodaļa. Tās vadība gan bija nepiekāpīgāka. Tomēr tagad stāvoklis ir mainījies.
m2: Rīgā beidzamos trīs četrus gadus jūsu kompānija ir attīstījusi divus lielus mājokļu projektus: "Purvciema Projekts" un "Jaunā Teika". Kā veicas ar pārdošanu?
– "Purvciema Projekts", kas tirgū ienāca ievērojami agrāk un tika pilnībā pabeigts, ir bijis veiksmīgāks. Praktiski visi mūsu 2009. gada darījumi Latvijā ir darījumi ar šā projekta dzīvokļiem. Bet par dzīvokļiem projektā "Jaunā Teika" līdz pat 2010. gada sākumam pircēji tikpat kā nemaz neinteresējās. Tādēļ kompānija "HANNER" ir fokusējusi savu uzmanību tieši uz šo projektu. Esam jau izstrādājuši potenciālajiem pircējiem pievilcīgu piedāvājumu un sākam to aktīvi piedāvāt. Viens no variantiem ir šāds: piedāvājam dzīvokli īrēt, bet pēc gada vai diviem to izpirkt. Īrēšanas laikā samaksātā summa tiks ņemta vērā, tas ir, samaksātā summa tiks atskaitīta no fiksētās cenas. Bankas potenciālajiem projekta "Jaunā Teika" dzīvokļu pircējiem jau izsniedz kredītus līdz 90% no pirkuma vērtības. Mēs esam gatavi kreditēt vēl 10% no saviem līdzekļiem. Šādā veidā mēs dodam iespēju padomāt par jaunu mājokli tiem, kam nav savu uzkrājumu. Piemēram, jauniešiem, kas vēlas dzīvot normālos apstākļos šodien un nevis pēc 50 gadiem. Mēs sakām: „Jums ir pieejams 100% pirkuma finansējums.” - ievērojot gan noteikumu, ka jums ir normāli ienākumi, kas ļauj apkalpot saistības.
Mēs cenšamies pierādīt, ka pircēja risks ir mazs. Cilvēki beidzamos gados jaunus nekustamos īpašumus nepirka ne jau tāpēc, ka viņiem tie nav vajadzīgi. Viņi baidījās, ka viņiem nedos kredītu vai ka viņi zaudēs darbu. Izstrādājot pievilcīgus noteikumus, mēs cenšamies noņemt kaut vai daļu šo rūpju. To sekmē arī trīs gadu ilgās maksājumu brīvdienas, ko banka ir gatava oficiāli piešķirt gadījumā, ja aizņēmējam būs radušās grūtības. Trīs gadu laikā ekonomika jau nu noteikti atlabs un bezdarba problēma tiks atrisināta. Esam pārliecināti, ka labvēlīgu finansēšanas noteikumu piedāvāšana rada lielāku efektu nekā 10-20% atlaide no dzīvokļa cenas.
m2: Tad parunāsim par cenām. Pagājušajā gadā, kā jau pats minējāt, kompānijas "HANNER" dzīvokļi Latvijā tika pārdoti vidēji par 850 eiro par kvadrātmetru. Kāda šobrīd ir cena projektā "Jaunā Teika"?
– 950 eiro par kvadrātmetru mājoklim bez apdares un aptuveni 1 150 eiro par kvadrātmetru– ar apdari. Svarīgi ir tas, ka šī cena ir dzīvojamai platībai un nevis kopējai platībai, ieskaitot balkonus un lodžijas, kā to dara vairāki citi attīstītāji. Ja runājam par konkrētiem piemēriem, tad divistabu dzīvoklis, kura platību ir 55 kvadrātmetri un ar pilnu apdari, izmaksās 58 000 eiro, bet trīsistabu dzīvoklis (90 kvadrātmetru) – 104 000 eiro.
m2: Cik izmaksās minēto dzīvokļu īre, ja tos īrētu ar izpirkuma tiesībām?
– Vidējā tirgus cena plus 10%. Tas ir, 50 kvadrātmetru liela dzīvokļa īre izmaksās aptuveni 220 eiro mēnesī, bet 90 kvadrātmetru liela dzīvokļa – aptuveni 320 latu mēnesī.
m2: Atgriežoties pie sāpīgā jautājuma, vēlos pavaicāt, vai Latvijā jūsu kompānija nonāca vissliktākajā situācijā no visiem tirgiem, kuros strādājat?
– Nepārprotami – jā. Kāpēc? Grūti teikt. Pārāk daudz cerību bija liktas uz to, ka šeit viss būs labi. Uzskatījām, ka Rīga ir Baltijas valstu lielākā pilsēta. Tā ir ostas pilsēta. Turklāt tā ir pilsēta, par kuru joprojām interesējas pircēji no Krievijas, kas līdztekus Jūrmalai uzlūko Rīgu kā otrās mājas. Investīcijas neradīja bažas, jo tika uzskatīts, ka tās par drošas. Kad sākās krīze, investori aizbēga, un atklājās, ka tirgū ir dzīvokļu pārprodukcija. Tas savukārt ietekmēja cenu. Samazinājās pirktspēja un arī pirkšanas līgumu skaits. Kad visi investēja līdzekļus, tas radīja darbavietas. Krīzē investīcijas apsīka, daudzas darbavietas tika likvidētas un samazinājās arī darba algas.
m2: Vai Latvijā vēl kaut ko attīstīsiet?
– Vispirms jāmēģina pārdot to, kas ir, un tad jau redzēs. Par tālākiem plāniem pagaidām nedomājam. Taču arī neapgalvoju, ka kompānija "HANNER" notiekti aizies no Latvijas. Pašlaik dzīvokļus savos projektos mēs, protams, pārdodam zem pašizmaksas. Tomēr ceram, ka triju gadu laikā (šāds termiņš ir noteikts saskaņā ar jauno mārketinga stratēģiju) mums izdosies pārdot projekta "Jaunā Teika" uzbūvēto daļu. Pagājušajā gadā šajā projektā netika pārdots praktiski nekas, bet pēdējos mēnešos notiek līdz trim darījumiem nedēļā. Tādēļ ir cerības, ka līdz 2014. gadam arī šo projektu pabeigsim bez zaudējumiem. 2010. gadā savos Rīgas projektos kompānija "HANNER" jaunceltnēs ir pārdevusi un izīrējusi divas reizes vairāk dzīvokļu nekā visa iepriekšējā gada laikā.
Iespraudums
"HANNER" projekti Rīgā
Komplekss "Purvciema Projekts" Pūces ielā 43, 45, 47 un 49 tika pabeigts 2008. gadā. Tajā ir 232 dzīvokļi, no kuriem pēc datiem aprīļa beigās bija pārdoti jau 160 dzīvokļi.
Projekts "Jaunā Teika" Ropažu ielā 12. Šo projektu bija plānots īstenot četros posmos. Pašlaik ir pabeigti divi: biroju ēka "Europa Biznesa centrs" un divas dzīvojamās mājas. Dzīvokļi tiek pārdoti tikai vienā no tām (mājā ar 3. numuru). Mājā ir 123 dzīvokļi, no kuriem aptuveni 60% ir brīvi.
Raksta pilno versiju var aplūkot:
http://www.varianti.lv/sakums/articles/show/1610
