Rīdziniekus jaunbūves vairs nebaida
Statistika par vietējo pircēju nopirktajiem dzīvokļiem Rīgas mikrorajonu jaunajos projektos pagaidām nevar lepoties ar neprātīgiem skaitļiem. Tomēr situācija pakāpeniski uzlabojas, un pieprasījums palielinās.
To apstiprina arī Rīgas lielāko nekustamo īpašumu attīstītāju organizētās atvērto durvju dienas. Žurnāla m2 un portāla varianti.lv korespondents satikās ar trim Rīgas lielāko nekustamo īpašumu attīstītājiem un noskaidroja, ka aplūkot piedāvājumu un apsvērt pirkumu ierodas simtiem potenciālo klientu.
Vietējie galvenokārt interesējas par sērijveida dzīvokļiem. Tā ir pēdējo gadu aksioma. Tomēr tas pašiem cilvēkiem un arī nekustamo īpašumu tirgum ir gan skumji, gan bēdīgi, jo cilvēki izvēlas nevis to, kas viņiem tiešām ir vajadzīgs, bet gan to, ko var atļauties. Tāda ir šodienas realitāte, un ar to ir grūti strīdēties. Tomēr starp daudzajām skaļajām balsīm, kas ierasti turpina klaigāt, ka tirgū viss ir slikti, ieskanas arī kāda optimistiska balss. Tas, ka situācija pakāpeniski mainās uz labo pusi, liecina arī atvērto durvju dienas, ko aizvien biežāk rīko lielo projektu attīstītāji. Rīdzinieku pieprasījums pēc jauniem dzīvokļiem, kas ir paredzēti vidusslānim, pakāpeniski pieaug. Par to, ka teiktais nav tukša skaņa, varēja pārliecināties ikviens atvērto durvju dienu apmeklētājs. Arī žurnāla un portāla varianti.lv korespondents par to pārliecinājās sarunā ar kompāniju: Yit Celtniecība, NCC Housing un Hanner Real Estate pārstāvjiem. Viņi visi pauda apmierinātību par vietējo pircēju interesi par ekonomklases dzīvokļiem.
Projekts Jaunā Teika, apbūvētājs Hanner Real Estate: pirmajā mājā ir pārdoti visi 120 dzīvokļi, otrajā - maija sākumā pārdoti gandrīz 70 no 220 dzīvokļiem. Atvērto durvju dienas notika 24. un 25. martā.
Māris Mežals, kompānijas Hanner Real Estate Pārdošanas daļas vadītājs: «Tās mums nebija pirmās atvērto durvju dienas. Pirms tām mēs tādas rīkojām rudenī. Tādu aktivitāti kā šoreiz mēs toreiz nenovērojām. Divās dienās atnāca iepazīties ar mūsu piedāvājumiem vairāk nekā simts ģimeņu. Vieni ieradās ar bērniem, citi ar draugiem, vēl citi ar vecākiem. Kopā varētu būt 350—400 cilvēku.
Šoreiz mēs potenciālajiem pircējiem piedāvājām jaunu iespēju - ne tikai apskatīt, bet arī pārnakšņot tajā dzīvoklī, kas viņiem bija iepaticies. Šo iespēju izmantoja trīs ģimenes. Interesanti ir tas, ka visas trīs ģimenes pēc tam parakstīja pirkšanas līgumu. Tādēļ aizvadītās atvērto durvju dienas izraisīja tik pozitīvas emocijas. Taču par šādu pasākumu rezultātiem var runāt tikai tad, kad ir pagājuši trīs vai četri mēneši. Mums galvenais ir piesaistīt sev uzmanību un atbrīvot cilvēkus no pašu iedomātiem stereotipiem, kas izveidojušies par mūsu projektu. Var daudz un ilgi stāstīt, cik mums viss ir labi, taču, kamēr cilvēks neatnāk un nesajūt, vai viņam patīk vai nepatīk, viņš paša izveidoto viedokli nemainīs.
Šajā gadā esam novērojuši jaunu tendenci. Ir vienmērīgi sadalījies pieprasījums pēc dzīvokļiem gan ar pilno apdari, gan arī pēc dzīvokļiem ar balto apdari. Vārdos gandrīz visi, protams, vēlas dzīvokli ar pilno apdari. Tikai, kad piedāvā šādu dzīvokli, uzrodas dažādi sīkumi, piemēram, sienas kontakti ir nepareizajās vietās. Kad mēs sakām, ka varam veikt remontu sešu līdz deviņu nedēļu laikā (atkarībā no sarežģītības pakāpes) un ka tas maksā vidēji 175 eiro/m2, cilvēki novērtē un reaģē uz to pozitīvi.»
Projekti Ēbeļmuiža un Biķerziedi, apbūvētājs Yit Celtniecība: maija sākumā nesen ekspluatācijā nodotajā projektā Ēbeļmuiža no 83 dzīvokļiem bija pārdoti 30 dzīvokļi. Gandrīz pabeigtajā projektā Biķerziedi no 70 dzīvokļiem bija pārdoti 25 dzīvokļi. Atvērto durvju dienas šie projekti rīkoja pagājušajā ziemā.
Oksana Pedele, nekustamo īpašumu kompānijas YIT Celtniecība Pārdošanas daļas vadītāja:
«Apmeklētība bija augsta. Katru pasākumu apmeklēja vairāk nekā 350 cilvēku. Tikai projektā Ēbeļmuiža vien 150 apmeklētāji atstāja mums savu kontaktinformāciju, projekta Biķerzierdi apmeklētāji - aptuveni 50. Mēs esam pārliecināti, ka tas ir tikai sākums. Protams, ne visi ierodas, lai nopirktu dzīvokli. Viens otrs atnāk pavadīt laiku. Tomēr mēs arī to uztveram pozitīvi, jo tas, kas ir apskatījis pats, vēlāk var par to pastāstīt citiem. Mēneša laikā pēc projekta Ēbeļmuiža atvērto durvju dienām tiem, kuri bija atnākuši apskatīt projektu, mēs pārdevām sešus dzīvokļus, projektā Biķerziedi - četrus. Taču es uzskatu, ka arī viena dzīvokļa pārdošana pēc šādiem pasākumiem ir labs rādītājs. Raugoties no psiholoģijas viedokļa, atvērto durvju dienas cilvēkus piesaista tādēļ, ka apmeklējums neuzliek pienākumu pirkt - neviens taču nespiež to darīt. Viņi vienkārši atnāk, skatās, vai dzīvoklis viņiem patīk, samēro savas finanšu iespējas ar cenu. Mūsu atvērto durvju dienās vienmēr piedalās arī banku speciālisti, un varu teikt, ka gandrīz trešdaļa apmeklētāju konsultējas ar viņiem par hipotekārā kredīta saņemšanas noteikumiem.
Jāsaka, ka atvērto durvju dienu atbalsis ir jūtamas visu nākamo pusgadu. Cilvēki ir apskatījuši mūsu projektus, tad citus projektus, risina savus finanšu jautājumus un, ja viņus apmierina tieši mūsu mājas, atgriežas pie mums. To mēs izjutām arī šopavasar. Pēdējos mēnešos tieši tajos YIT Celtniecība projektos, kuru adresāts ir vietējais pircējs, mēs ik dienas rīkojam vidēji divas demonstrācijas. Un tas ir pat lielāku optimismu raisošs rādītājs nekā tas, kuru bijām iekļāvuši mūsu pārdošanas stratēģijā.»
Dzīvojamais komplekss Biķernieku ielā 160, apbūvētājs NCC Housing: projekta pirmajās sešās mājās, kurās ir 116 dzīvokļu, pārdoti ir 93. Īsi pirms aprīlī un maijā rīkotajām atvērto durvju dienām septītajā un astotajā mājā tika pabeigti iekšējās apdares darbi. No 36 dzīvokļiem līdz maija sākumam pārdoti seši dzīvokļi. Ir uzsākta rezervēšana 9. un 10. mājā.
Andra Paškovska, NCC Housing Pārdošanas daļas vadītāja: «Atvērto durvju dienas mēs rīkojam ne pirmo reizi un redzam, ka aktivitāte ir augstāka, nekā tā bija pagājušā gada pavasarī un rudenī. Būtiski ir mainījies šo pasākumu apmeklētāju portrets. Agrāk bija daudz tādu, kas nāca aiz gara laika, lai pavadītu savu brīvdienu. Tagad nāk, ja tā var teikt, mērķa klienti - tie, kuri tiešām sev meklē jaunu mājokli.
Ir parādījusies jauna tendence: cilvēki ir pārstājuši baidīties no bankas kredītiem. Iepriekšējās reizēs apmeklētāji burtiski atteicās pat pieiet pie banku speciālistiem, kas piedalījās atvērto durvju dienās. Tagad viņi apspriež pirkuma finansēšanu, izmantojot bankas aizdevumu. Aizvien vairāk cilvēku ir gatavi uzlabot savus mājokļa apstākļus un mierīgi, bez emocijām uzklausa ziņu, ka šim nolūkam ir vajadzīgs hipotekārais aizdevums.
Par to, ka pieaug vietējo pircēju interese par jauniem ekonomklases projektiem, liecina arī dzīvokļu rezervēšana pa telefoniski, kas nedaudz jau sāk atgādināt kādreizējās ažiotāžas laikus. Pirms mūsu pēdējā atvērto durvju dienu pasākuma piezvanīja divi klienti un rezervēja dzīvokļus telefoniski. Vēl divi klienti, uzzinājuši par plānotajām atvērto durvju dienām, atbrauca apskatīt dzīvokļus būvējamajās mājās pirms šī pasākuma - tā teikt, bez lieka satraukuma.
Vietējo iedzīvotāju lēmumu par dzīvokļa pirkšanu var pieņemt uzmanīgi, un šis process var ilgt gadiem ilgi. Un tas ir normāli. Mums ir klienti, kas nāk uz jau trešajām mūsu atvērto durvju dienām un tikai tagad ir pieņēmuši galīgo lēmumu. Cilvēki skatās, izpēta visus piedāvājumus un izvēlas to, kas tiešām patīk. Atvērto durvju dienas jaunajos mūsu galvaspilsētas projektos ir vēl viens viņus motivējošs faktors.»
Visi žurnāla m2 un portāla varianti.lv korespondenta sarunā iesaistītie atzina, ka viņu pārstāvētās kompānijas arī turpmāk rīkos atvērto durvju dienas, jo ir iegūta pārliecība, ka tas ir efektīvs pārdošanas līmeņa paaugstināšanas instruments.
YIT Celtniecība gaida visus interesentus projektā Ēbeļmuiža 19. maijā, bet projektā Biķernieku ielā 160 notiks veseli trīs atvērto durvju dienas pasākumi: 12., 19. un 26. maijā. Māris Mežals apgalvo, ka vasarā analoģiski pasākumi tiks rīkoti arī projektā Jaunā Teika, taču konkrēti datumi vēl tiek precizēti.
Raksta pilno versiju var aplūkot:
http://www.varianti.lv/sakums/articles/show/2246
