Pircējus interesē pārņemtie nekustamie īpašumi
Latvijas banku struktūras, kas nodarbojas ar hipotēkas parādnieku īpašumu pārņemšanu izsolēs, jūt, ka par to pārziņā esošajiem objektiem pircēji izrāda ievērojamu interesi. Daudzām no tām īpašumu reālo pārdošanu skaits jau ir pārsniedzis lielākās daļas klasisko brokeru kompāniju rādītājus.
Jau pirms pusotra gada sākās runas par to, ka uzņēmumi, kuru rokās ir nonākuši no banku hipotēkas parādniekiem pārņemtie nekustamie īpašumi, tirgū sāk spēlēt aizvien lielāku lomu. Šodien klasiskie mākleri, tas ir, kompāniju mākleri, kas šajā biznesa darbojas vismaz sešus vai septiņus gadus, par to runā aizvien skaļāk. Nav jau arī brīnums. Pēc žurnāla «Kvadrātmetrs» un portāla varianti.lv redakcijas darbinieku aprēķiniem, banku struktūru pārņemto objektu kopskaits drīz sasniegs 10 000 vienību (ja vien šis skaits nav pārsniegts). Ko ar to iesākt? Pārdot! Bankām pašām šodien šāds balasts nav arī vajadzīgs - nedz tas atbilst biznesa profilam, nedz ar to var nopelnīt kā cenu un pieprasījuma neprātīgā kāpuma laikā.
Paši gudri
Tomēr tikai nedaudzas bankas atdeva pārņemto nekustamo īpašumu objektu tirdzniecības procesu mākleru kompānijām. Lielākā daļa izveidoja pašas savas meitu vai radnieciskas struktūras, kas pārņēma savā bilancē parādniekiem atņemtos īpašumus un vēlāk nodarbojās ar to pārdošanu. Labi, ka visu iegūto bagātību tās izlika pārdošanā pakāpeniski, nevis visu uzreiz. Tādējādi netika pieļauta tirgus sabrukšana un jauns cenu kritums. Tomēr, pat ņemot vērā to, ka banku struktūras pašlaik tirgo ne vairāk par trešo daļu no to portfelī esošajiem objektiem (pārējie ir iekonservēti līdz labākiem laikiem), fakts, ka tās ir kļuvušas par ļoti nozīmīgu tirgus spēlētāju, nav apstrīdams. Un pēdējā pusgada laikā tieši tās piesaista aizvien lielāku vietējo pircēju uzmanību.
Šo apstākli ir minējuši arī kompānijas Arco Real Estate speciālisti jaunākajā tirgus apskatā. Tajā teikts, ka, ja potenciālais pircējs meklē dzīvokli Rīgā, banku portfeļos viņu interesē objekti, kuru cena nepārsniedz 50 000 eiro. Ja runa ir par māju galvaspilsētā vai tās apkārtnē, - tad šādu objektu cena nepārsniedz 100 000 eiro. Potenciālo pircēju pieaugošo interesi par banku portfelī esošiem nekustamajiem īpašumiem Arco Real Estate speciālisti izskaidro delikāti un diplomātiski: lielākā daļa objektu, kurus piedāvā privātpersonas, ir pārvērtēti par 10—15%. Tomēr jāmin vēl divi citi iemesli. Pirmām kārtām, liela nozīme ir apstāklim, ka banku struktūrām nekustamo īpašumu ir krietni vairāk, nekā to ir lielākajām mākleru kompānijām. Otrām kārtām, bankas visnotaļ labprāt finansē īpašumu pirkšanu tieši no viņu meitu un radniecīgām struktūrām.
Jauns līderis
No daudzajām sarunām ar mākleru kompāniju vadītājiem žurnāls un portāls varianti.lv ir izdarījis secinājumu, ka 2011. gadā nevienai no tām Latvijas mākleru kompānijām, kas ir nekustamo īpašumu tirgus ilgdzīvotājas, nav bijis vairāk par 225 darījumiem ar dažādiem nekustamajiem īpašumiem (tas ir, gadā vidēji par 60—100 darījumiem vairāk). Mēneša vidējais rādītājs nevienai mākleru kompānijai nav lielāks par 20 noslēgtiem pirkšanas pārdošanas līgumiem. Tas ļauj runāt par to, ka 2012. gadā šajā biznesā - un tieši no banku segmenta - ir parādījies jauns līderis - kompānija Ektornet. Tā ir struktūra, kas pārņem Swedbank hipotēkas parādnieku nekustamos īpašumus.
Ektornet publiskotie 2012. gada pirmā ceturkšņa rezultāti: janvārī ir pārdoti 32 komerciālie un dzīvojamie nekustamo īpašumu objekti, februārī - 32 dzīvokļi un mājas, martā - 61 mājokļu vienība un 8 komercobjekti. Visu saskaitot, iegūstam klasiskajām mākleru kompānijām fantastisku skaitli - 44 objekti mēnesī!
Gan pieprasījums, gan darījumi
Bet vai nav tā, ka vienas šādas banku struktūras panākumiem ir gadījuma raksturs? Izrādās, ka nav. Pozitīvus realizācijas rādītājus uzrāda visas banku meitu un radniecīgās kompānijas, ar kuru pārstāvjiem sarunājās žurnāla un portāla varianti.lv korespondents. Vienīgi kompānijas Latectus (strādā ar SEB bankas portfeli) valdes priekšsēdētājs Ģirts Grīnbergs ir paziņojis, ka pārdošanu skaits nav palielinājies, tomēr ir palielinājies objektu demonstrāciju skaits. Latectus portfelī pašlaik ir vairāk nekā 1 100 nekustamo īpašumu objektu.
Savukārt AS Reverta (kopš maija sākuma tāds ir Parex bankas nosaukums) prezidents un valdes loceklis Jurijs Adamovičs atzīst, ka viņu speciālistiem ir ievērojami vairāk darba. Un ne tikai Rīgā. «Mūsu nekustamo īpašumu pārdošanas apjoms, salīdzinot ar pagājušo gadu, ir krietni pieaudzis. Šogad mēs katru mēnesi realizējam 10—20 objektus. Ievērojami palielinājusies aktivitāti reģionālajos centros. Piemēram, ir pieaugusi pircēju interese, un ir palielinājies darījumu skaits gan Jelgavā, gan kopumā Zemgalē. Gan galvaspilsētā, gan arī reģionos pircēji interesējas par sērijveida dzīvokļiem un nelielām privātmājām. Pieprasītākie ir vienistabas un divistabu dzīvokļi. Iepriecina tas, ka ir palielinājies to ģimeņu pieprasījums, kurām ir vidēji ienākumi. Šīs ģimenes interesējas arī par zemesgabaliem Pierīgā,» skaidro Jurijs Adamovičs. Reverta gan tirgo, gan turpina izsolēs pārņemt Parex banka hipotēkas parādnieku nekustamos īpašumus. Kompānijas portfelī esošo objektu skaits ir pārsniedzis 1 000 vienību.
Kompānijas Promano Lat (tā ir Nordea bankas meitas uzņēmums) kontā kopš tās izveidošanas dienas ir jau vairāk nekā 70 pārdotu dzīvojamo un komerciālo objektu. Nordea bankas Mājokļu kredītu pārdošanas nodaļas vadītāja Sandra Rasnača informē, ka: 23% pārdoto objektu ir privātmājas, 45% - dzīvokļi, 32% - zemesgabali. Interesanti, ka gandrīz puse (47%) kompānijas nekustamo īpašumu pirkumu ir notikuši, izmantojot Nordea bankas piešķirtu kredītu. Aprīļa beigās Promano Lat portfelī bija gandrīz 700 nekustamo īpašumu, no tiem 375 bija pieejami pircējiem.
«Darījumu skaits, salīdzinot ar gada sākumu, ir palielinājies,» pārliecinoši paziņo bankas Danske Banka Administrēšanas un nekustamo īpašumu nodaļas vadītāja Dina Putreviča. Konkrētus skaitļus neminēšu, jo daudzi darījumi ir beigu stadijā.» Danske banka pašlaik tirgo divsimt nekustamo īpašumu vienību: dzīvokļus, mājas, zemesgabalus un komercobjektus. Dina Putreviča īpaši uzsver to, ka lielākā aktivitāte ir lēto objektu segmentā. Dārgos objektus pērk reti. To apstiprina arī fakts, ka nevienam no mūsu sarunas dalībniekiem šogad nav bijis neviena darījuma, kura vērtība būtu pārsniegusi 350 000.
«Mūsu un arī mūsu kolēģu konkurentu uzdevums ir realizēt izsolēs pārņemtos objektus. Un tas nav darbs īstermiņā. Mēs strādājam tirgus ietvaros un normālas konkurences apstākļos. Tādēļ katrs tirgus spēlētājs cenšas atrast savus plusus un bonusus, kas potenciālo pircēju uzmanību piesaistīs tieši viņam. Mēs, piemēram, tuvākajā perspektīvā plānojam ienākt tirgū ar jaunu produktu - īre ar izpirkuma tiesībām. Tas būs ļoti elastīgs piedāvājums klientiem, kam ir grūtības ar pirmo iemaksu, saņemot bankā hipotēkāro kredītu. Mēs mājokļus izīrēsim uz gadu vai diviem, un, beidzoties šim termiņam, klientam būs iespēja mājokli nopirkt par iepriekš atrunātu cenu. Turklā īres maksa tiks ieskaitīta pirkuma summā. Liekas, ka šī tirgus vecajiem spēlētājiem - klasiskajām mākleru kompānijām - nav par ko turēt ļaunu prātu uz struktūrām, kurām ir vai arī ir bijušas attiecības ar bankām. Galvenais, lai mūsu darbība nāktu par labu pašam nekustamo īpašumu tirgum un lai būtu potenciālo pircēju pieprasījums,» sarunu rezumē AS Reverta vecākais viceprezidents un valdes loceklis Jurijs Adamovičs.
Raksta pilno versiju var aplūkot:
http://www.varianti.lv/sakums/articles/show/2250
